Transición a 3P de Amazon: Impulsando el Crecimiento en 2023

Como Amazon ha trasladado gradualmente su modelo de ventas de primera parte (1P) hacia el de vendedores externos (3P) en los últimos años ?

La razón principal es que el crecimiento y la rentabilidad se encuentran en el efecto de palanca que permite a un gran número de nuevas marcas acceder al servicio de Amazon 3P.

En 2023, Amazon y sus vendedores del marketplace 3P han vendido mercancías por un valor de 700 mil millones de dólares, el doble en comparación con 2019.

Según Marketplace Pulse, este crecimiento está impulsado en gran medida por el mercado 3P, que representa aproximadamente el 75 % del aumento en el volumen bruto de mercancías (GMV).

Para mantener este crecimiento, Amazon necesita un marketplace 3P que atraiga a aún más marcas, seducidas por su capacidad de ejecución rápida y eficiente.

El CEO de Amazon, Andy Jassy, ve en la reducción de los costos de servicio por unidad y la entrega ultrarrápida de Amazon la principal ventaja competitiva frente a nuevos actores en crecimiento como Shein, Temu y TikTok.

Sin embargo, la llegada de Temu también cambia la percepción de las marcas hacia Amazon, ya que ahora se sienten atraídas por un marketplace 3P de mayor calidad a un mejor precio.