Historia de Éxito en Amazon: Cómo una Marca de Cosméticos Duplicó sus Ingresos en 6 Meses
A principios de 2022, una marca de cosméticos nos contactó con muchas dudas para estudiar un posible lanzamiento directo en Amazon.
Después de largas conversaciones, finalmente logramos persuadirlos para realizar una prueba.
La observación inicial: 8k€/mes de ingresos potenciales inmediatos no explotados. Muchos productos de la marca ya estaban presentes en Amazon a través de revendedores, pero de manera degradada visualmente y en SEO.
1) Lanzamiento exprés en 30 días:
-Creación de la cuenta
-Verificación KYC
-Registro de Marca
-Conexión de las 10 referencias existentes en FB
-Creación de la Tienda de Marca y Contenidos A+
30 días después, la marca recupera el 100% de las Buy Box y los ingresos, eliminando a los revendedores no deseados y restableciendo una presencia controlada en la plataforma.
También lanzamos nuevos productos.
2) Toma de control de los activos de la marca y optimización:
-Creatividad: las imágenes actuales son las mismas que las de Shopify. Error. En Amazon, es necesario convencer en las 6 fotos de productos.
-SEO: Es necesario posicionarse en long tails antes de pretender subir al top 5.
-Amazon Ads: Lanzamos campañas desde Awareness hasta Upsell. Y sobre todo, pedimos al cliente que analice los KPI por etapas del embudo y no solo el ROAS total.
-Subscribe & Save: Activamos la opción de pedido recurrente automático. Se tarda 5 minutos y aumenta la tasa de conversión en un 0,5%.
Seis meses después: Duplicamos los ingresos mensuales.
Balance 2023: 450k € de facturación y una multitud de nuevos proyectos para 2024 (lanzamientos en nuevos países y nuevas marketplaces).
