La Transition d’Amazon vers les Ventes 3P : Stimuler la Croissance en 2023

Pourquoi Amazon a progressivement déplacé son modèle de ventes de première partie (1P) vers celui des vendeurs tiers (3P) au cours des dernières années ?

C’est simple, parce que la croissance (et la rentabilité) est dans l’effet levier de permettre à un maximum de nouvelles marques d’accéder au service Amazon 3P.

En 2023, Amazon et ses vendeurs marketplace 3P ont vendu pour 700 milliards de dollars de marchandises, soit X2 par rapport à 2019.

Selon Marketplace Pulse, cette croissance est largement alimentée par le marché 3P, qui représente environ 75 % de l’augmentation du volume brut des marchandises (GMV).

Pour maintenir cette croissance Amazon a besoin d’une marketplace 3P qui attire encore plus de marques, séduites par sa capacité d’exécution rapide et efficace.

Le PDG d’Amazon, Andy Jassy, voit dans la réduction des coûts de service par unité et la livraison ultra rapide d’Amazon le principal avantage concurrentiel par rapport au nouveaux acteurs en croissance tels que Shein, Temu et TikTok.

Mais cette arrivée de Temu change aussi l’image d’Amazon pour les marques, car elles sont attirés désormais par une marketplace 3P de plus grande qualité au meilleur prix.