Success Story sur Amazon : Comment une Marque de Cosmétique a Doublé son Chiffre d’Affaires en 6 Mois

Début 2022, une marque de cosmétique nous contacte avec pas mal d’incertitudes pour étudier un possible lancement en direct sur Amazon.

Apres de longues discussions, on arrive finalement à les convaincre de tester.

Le constat initial : 8k€/m de revenu potentiel immédiat non-exploité : De nombreux produits de la marque étaient déjà présents sur Amazon via des revendeurs, mais de manière dégradée visuellement et en SEO.

1) Lancement express en 30 jours :

– Création du compte
– Vérification KYC
– Brand Registry
– Branchement sur les 10 références existantes en FBA
– Création du Brand store et Contenus A+

30 jours plus tard, la marque récupère 100% des Buy Box et des revenus, évinçant les revendeurs indésirables et rétablissant une présence contrôlée sur la plateforme.

On lance aussi de nouveaux produits.

2) Reprise en main des actifs de la marque et optimisation :

– La créa: les images actuelles sont les mêmes que celles du shopify. Erreur. Sur Amazon, il faut savoir convaincre sur les 6 photos produits.

– SEO : Il faut commencer par se positionner sur des longues traînes avant de prétendre à remonter sur le top 5.

– Amazon Ads : On lance des campagnes de l’Awareness à l’Upsell. Et surtout, on demande au client de regarder les KPIs par étapes du funnel et pas uniquement le ROAS total.

– Subscribe & save : On active l’option de commande récurrente automatique. Ça prend 5 min et augmente le taux de conversion de 0,5%.

Six mois plus tard : Doublement du chiffre d’affaires mensuel.

Bilan 2023 : 450k € de CA et une multitude de nouveaux projets pour 2024 (lancements de nouveaux pays et de nouvelles marketplaces)